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  年关到临，总结回首这一年的高光时刻，谁能谢绝在“双旦”如许成心义的节日里收到一份年关好礼？来自艾媒咨询的一份数据陈述显示，2023年中国礼品经济用户为亲朋采办礼品的产物中，美妆护肤类目占比29.5%，已成为除烟酒茶叶、红包等传统节日礼物以外*受接待的送礼选择。

  若何在“双旦”节日连系“礼品”这个要害词进行营销，掌控营销趋向实现爆发增加？近期抖音商城推出的「D-Beauty年关礼遇季」勾当供给了一份营销范本。

  经由过程借助双旦前的蓄水种草节点，打透消费者的礼遇心智，助力诸多品牌冲击2023年*后一波生意增加岑岭，「D-Beauty年关礼遇季」约请美奢糊口行业品牌配合介入，合作*时尚媒体、联动明星达人、站表里暴光宣发、整合电商运营资本等系列动作，帮忙品牌完成在双旦节日前的前置蓄水种草和营销造势，实现全链路品效破圈。

  抖音电商数据显示，「D-Beauty年关礼遇季」勾当实现整体GMV环比增加54%，全网暴光总量高达23亿，付出用户数环比增加32%，缔造百万爆品37个，万万爆品2个，行业礼遇爆品GMV环比增加49%。

  两年夜首席合作品牌欧诗漫、SK-II引领礼遇新趋向，GMV环比增加80%，商城新进口&商城搜刮GMV环比增加91%。

  此中，欧诗漫连系勾当主推产物安心小白管，包含珍白因Pro，可以或许从泉源阻挡致黑旌旗灯号，和光甘草定&九肽-1配合感化，复配神经酰胺、泛醇、β-葡聚糖等修护樊篱和保湿成份，次抛情势更是便利携带、清洁卫生，勾当中成功打造为礼遇爆品，付出GMV同比增加182%。

  SK-II推出限制版小狐狸礼盒仙人水，每瓶包含90%的传奇抗老成份PITERA™，焕活肌肤高活能量，十层渗入直达肌底刹时接收，从肌肤底层最先抗衰老，修护削减由外界或内因带来的影响，实现抗老和修护左右开弓，搭配专属礼盒、礼袋和联名限制化装包，在勾当时代脱颖而出，GMV环比增加253%。

  沉淀心智

  站表里年夜事务组合，多场景渗入“礼遇”营销

  若何为勾当注入热度，找到更多精准的方针群体？延续“礼遇”的思绪，「D-Beauty年关礼遇季」合作*时尚媒体《ELLE》，联袂明星许佳琪，拍摄以“「美」一天都值得”为主题的质感年夜片。视频中，许佳琪以“堆集”、“沉淀”、“连结初心”作为本身的年关要害词，回首了本身不竭前行的2023年，升华了“选一份礼品送本身”的主要意义。

  该视频快速传布，吸引了年夜量存眷和会商，累计传布暴光超1500万。*时尚媒体和明星的两重影响力，让“「美」一天都值得”的主张深切用户心智，帮忙勾当延续注入热度，为后续勾当的引流获客和发卖转化供给根本。

  为进一步触达多渠道场景，勾当在上海徐家汇地铁站和1/2线地铁年夜屏，进行了年关总结创意案牍告白的投放。经由过程糊口化的案牍揭示一年12月的特点，把“‘美’一天，都值得”的感情融入此中，如一月新年里“在晒娃和晒年关奖之间，选择晒出新年美甲”，到六月卒业季“教室里的灯关了又开，我们城市有夸姣的将来”等，激发用户的感情共识，实现流量上翻。这组告白带动了抖音站内用户对勾当的自觉搜刮和多平台会商，累计传布暴光超3000万。

  矩阵式种草

  热门话题聚合会商，助力行业打造礼遇爆品

  每到“双旦”节点，各年夜品牌的年关礼盒便扎堆出街，激发全网会商。本年抖音商城「D-Beauty年关礼遇季」推出的勾当定制礼盒同样成为冬季里一抹靓丽暖心的“礼遇红”。

  这一礼盒为美奢糊口行业欧诗漫、SK-II、优时颜、溪木源、曼秀雷敦、博乐达、雏菊的天空、且初、城野大夫和冰希黎10年夜品牌配合介入，勾当更是充实阐扬抖音平台自然的内容种草能力，约请数十位美垂类达人进施礼盒开箱测评，并在短视频看后搜评论置顶、抖音商城搜刮彩蛋1分钱抽奖等渠道上线，以礼盒为前言沉淀“礼遇”心智，链接内容场和货架场实现双转化，进一步加强消费者的介入意愿，实现品效合一。

  勾当充实调动达人资本，连系消费者爱好和热门话题趋向的洞察，将年度风行收集热词“搭子”进行延展，与年夜部门美妆品牌受众均有感知的“变美”要害词进行连系，筹谋#我的年度变美搭子#站内热门话题，并经由过程丰硕的短视频内容来承接话题看点。多位平台达人和用户自觉介入，用多种类型分歧气概的优良内容延续演绎，该话题登上抖音热榜TOP10，抖音种草榜TOP4，告竣声量分散的同时也实现了优良内容沉淀。

  另外，明星主播娄艺潇也担负“礼遇保举官”，开启美妆直播专场。借助明星热度和精准的女性受众群体触达，在短时候浑家推品牌生意爆发式增加。

  经由过程“达人开箱+达人种草热门话题+达人直播带货”的矩阵式链路，勾当充实阐扬内容场的壮大种草能力，和货架场的转化链路，成功助力美奢糊口行业爆品在“双旦”前的蓄水节点便实现抢跑突围，行业礼遇爆品GMV环比增加49%，百万爆品37个，韩束红蛮腰护肤礼盒和漫花吊挂式家用抽纸10提实惠装成为万万爆品。

  高效转化

  货架资本承接流量，助力品牌品效爆发

  对品牌而言，用户的每一个消费触点都是潜伏的生意机遇。是以，品牌要在不竭立异种草内容的根本上，对货架场景进行多触点科学布设，精准承接和高速转化来自内容场景的流量。为此，「D-Beauty年关礼遇季」整合平台资本，在内容场和货架场均为商家供给了丰硕的资本撑持，高效引流获客。

  勾当供给抖音开屏、阿拉丁搜刮、商城首页保举、短视频看后搜、商城品牌馆等焦点资本位，增添了美妆品牌暴光，增进产物触达更多潜伏消费者。例如，搜刮阿拉丁指导用户搜刮品牌相干商品，并导流品牌直播间或勾当主会场，有力鞭策用户进入买卖链路，年夜年夜缩短用户决议计划路径。对勾当感爱好的消费者，只需要在抖音上搜刮“dbeauty年关礼遇季”要害字，便可进入合作品牌直播间&勾当主会场，点击采办商品，介入体例简单便捷。

  经由过程「D-Beauty年关礼遇季」勾当可以看出，抖音商城在助推商家长效经营傍边阐扬侧重要感化，从营销事务成立的消操心智、到聚合优良内容构成种草，再到抖音商城稀缺资本位带动转化，在媒体联动、事务筹谋、电商资本等周全整合，经由过程内容场景和货架场景的买通，高效链接起“货”与“人”，年夜年夜缩短“种草-拔草”的消费路径，将“礼遇的洞察”变成了“肯定的生意”。

  相信在将来，会有更多商家在抖音商城告竣节点营销快速爆发，并以此为机遇，实现生意长效经营的周全冲破。(作者：李腾)